Cada año aparecen tres o cuatro listas con título de “ranking de agencias en Perú” que en realidad son recopilaciones de premios EFFIE, casos publicados o conteos de seguidores en LinkedIn. Sirven para acotar opciones, pero ninguna mide rendimiento real para clientes mediano-grandes peruanos. Aquí va la mirada que sí sirve para decidir.
¿Por qué no existe un ranking objetivo de agencias en Perú?
Para hacer un ranking comparable harías falta tres cosas que en Perú no se cruzan: facturación auditada por agencia (las independientes no lo declaran), KPIs estandarizados por cliente (cada cuenta mide distinto) y un método validado por un tercero confiable. Las listas que circulan se construyen con premios y casos públicos, lo cual sesga a marcas con presupuesto para festivales.
¿Cómo se categoriza el ecosistema real de agencias en Perú?
Networks internacionales con sede en Lima. Las grandes redes globales (con oficinas en San Isidro, Miraflores y Surco) operan procesos sólidos, equipos grandes y ticket alto. Encajan bien con corporativos que tienen cuentas regionales o globales y necesitan continuidad de proceso entre países.
Agencias independientes peruanas con escala media. Casas locales que llegaron a tamaño medio sin formar parte de una red. Combinan flexibilidad de boutique con capacidad de operar 360. Trabajan tanto cliente local como cuentas regionales que entran a Perú.
Boutiques digitales y de performance. Especializadas en paid media, SEO, analytics, programmatic. Encajan con marcas que ya tienen estrategia de marca clara y necesitan operar el digital con disciplina y rigor de medición. La línea entre boutique de performance y agencia full-service se nota cuando comparas su oferta con marketing digital y paid media integrado bajo un mismo retainer.
Productoras audiovisuales con propuesta creativa. Trabajan como casa independiente, freelance o integradas a redes. Cubren producción de TVC, branded content y video corto cuando la agencia delega esa parte.
Agencias jóvenes con peso AI. La Cura es una. Aparecen agencias que integran sistemas propios de research, pretest, panel sintético, tracking en vivo, marketplace UGC. El terreno está abierto y la competencia todavía es delgada.
¿Qué criterios sirven para elegir agencia en orden de peso?
- Casos en tu sector con cifras reales. Pide tres casos en tu vertical con resultados verificables. Si no los tiene, considera que tu cuenta es la primera del sector. Para estructurar el peso porcentual de cada criterio, sirve revisar los siete criterios para elegir agencia con orden operativo.
- Equipo asignado al proyecto. Pide nombres y CVs del equipo que va a trabajar tu cuenta, no el del fundador. Las agencias buenas presentan equipo concreto en el pitch.
- Modelo de medición. Pide ver el dashboard tipo de reporting mensual antes de firmar. Si los reportes son de PowerPoint exportados a PDF sin métricas de negocio, escapa.
- Capacidad de producción. ¿Tienen productora in-house, contratan externa o subcontratan freelancers? Esto afecta velocidad, costo y consistencia.
- Modelo comercial transparente. Retainer, project fee, performance bonus. Que esté claro desde el primer documento, no descubierto en factura tres.
- Referencias de clientes activos. Pide hablar con dos clientes activos. La agencia seria abre el contacto sin problema.
- Permanencia del equipo. Si la agencia rotó tres directores creativos en los últimos doce meses, eso afecta tu cuenta.
¿Qué señales no deberían pesar al elegir agencia?
Tamaño de seguidores en LinkedIn. Premios EFFIE de hace cinco años. Lista de marcas en el rolldeck que ya no son clientes. Discurso de “innovación” sin sistemas concretos para sustentarlo. Adquisiciones recientes que aún no estabilizan equipo.
¿Cómo armar el shortlist de agencias para licitar?
Tres a cinco agencias máximo. Brief idéntico para todas. Plazo razonable para responder (10 a 15 días hábiles). Reunión presencial o videollamada con el equipo asignado. Propuesta económica con desglose. Llamada a un cliente referente. Decisión por equipo de tres a cinco personas del lado del cliente, no por una sola. Antes de mandar el RFP, también vale repasar los diez patrones de alerta antes de firmar contrato para anticipar qué auditar en cada respuesta.
¿Dónde se ubica La Cura en el ecosistema?
La Cura es agencia full-service peruana fundada en 2022, con sede en Av. El Derby (Santiago de Surco) y sistemas propios de IA: Brief Intelligence (research con 114 fuentes), Panelia (panel sintético de 1.200 peruanos), Red UGC con marketplace propio y tracking de streamings minuto a minuto. Trabajamos con catorce marcas activas entre microfinanzas, educación superior, consumo masivo, salud diagnóstica, retail mayorista e industrial cementero. Cobertura nacional con personal en cinco ciudades. Si quieres conocer al equipo antes de cualquier pitch, lo abrimos en Nosotros.
Lo que podemos abrir cuando lo pidas: nombres del equipo asignado a cada cuenta, dashboard de reporting tipo, dos clientes referentes para que llames. Si quieres verlo antes de un pitch, escríbenos por WhatsApp.
Otras preguntas frecuentes
¿Existe un ranking oficial de agencias de publicidad en Perú?
No existe un ranking oficial reconocido por la industria peruana. Existen reconocimientos por premios (EFFIE, El Sol Iberoamericano), por facturación reportada (raro en Perú porque pocas agencias publican cifras) y por reputación interna del medio. Cualquier ranking publicado por una sola agencia suele tener sesgo y conviene leerlo con criterio.
¿Cómo saber si una agencia es buena sin que tenga premios?
Premios son señal pero no la única. Mejores señales: cartera de clientes activa por más de tres años (retención), equipo estable con baja rotación, calidad del trabajo en sus casos publicados, capacidad de presentar resultados con métricas verificables y referencias de clientes activos contactables directamente.
¿Qué tamaño de agencia conviene para empresa mediana?
Para una empresa peruana mediana (facturación entre S/ 5 y S/ 50 millones anuales) conviene una agencia mediana de 15 a 40 personas. Ofrece capacidades full-service sin el overhead burocrático de una multinacional ni la fragilidad de una boutique de tres personas que puede colapsar si rota un perfil clave.