Retail vive de promo, estacionalidad y trade. Quien gana en categoría no es el que tiene la mejor idea grande, sino el que ejecuta cien ideas medianas con consistencia, rapidez y data al día.
Cómo trabajamos retail
Calendario anual con marcas de cabecera (Día de la madre, padre, escolar, navidad, Black Friday, Cyber Wow, fiestas patrias). Coordinación con áreas de category, trade y operaciones del cliente. Producción ágil con Jerónimo para piezas tácticas y planes 360 con productoras externas para campañas grandes.
Casos activos
Decorcenter (acabados de construcción y home center, parte de Grupo Vainsa): branding y campañas estacionales para hogar y proyecto. Maxi Ahorro (distribución mayorista): comunicación B2B y trade. Monark (bicicletas y equipos fitness, marca peruana desde 1965): campañas estacionales y comunicación de producto. Essity (consumo masivo cuidado personal): comunicación de marcas Nosotras y Tena con sensibilidad de categoría.
Lo que importa medir
Sell-through y rotación durante campaña. Tráfico a tienda (físico y online). Conversión y ticket promedio. Awareness incremental por marca y por línea. Performance comparativo con campañas previas y con competencia directa.
Realidad operativa
Trabajar retail exige tolerancia a cambios de último minuto: un proveedor demora, una promoción se mueve, una pieza se reemplaza horas antes del aire. Por eso las marcas de retail eligen agencias con producción in-house o redes UGC ágiles.